Хвались урожаем, когда в амбаре засыпаешь. 

← каталог сообществаПоследние новостиМы ВконтактеМы в Одноклассниках
Мы в facebookМы в Инстаграмм


Как не стать жертвой рекламы

Главная | Новости | Как не стать жертвой рекламы


Как не стать жертвой рекламы

[2017-04-03]

Для того, чтобы продать свой товар, рекламщики используют некоторые психологические приемы, разнообразные ухищрения, о которых и пойдет речь в этой статье.


 Основные способы быстрее и выгоднее продать товар.
 В рекламных агентствах и магазинах используются следующие основные способы привлечь покупателей и заставить их приобрести товар или услугу:
 1. Опрятный внешний вид продавца или рекламщика, располагающая внешность и уверенность в себе.
 2. Привлекательные фотографии товара или видеоролики с ним (яркие цвета, приятные звуки, выгодные ракурсы).
 3. Дружелюбие по отношению к потенциальному клиенту: приветливая улыбка, комплименты, учтивость.
 4. Выяснение предпочтений клиента, чтобы подобрать для него подходящий товар.
 5. Зрительный контакт, позволяющий расположить к себе человека и легче навязать ему свою волю.
 6. Построение аргументации на положительных качествах товара.
 7. Умалчивание недостатков товара или же обращение их в достоинства.
 8. Вывешивание на видное место документов, сертификатов, благодарностей, чтобы завоевать доверие клиентов и подтвердить качество товара.
 Кроме того, у построения аргументации тоже есть свои секреты. Известно, что из всей речи слушателю лучше запоминается то, что сказано в начале и в конце, поэтому наиболее убедительные и сильные аргументы, лучшие достоинства товара отмечаются сразу и в завершении речи, чтобы точно заставить потенциального покупателя стать покупателем реальным.
 

Словесные обороты, которые часто используются для убеждения.
 Также стоит обратить внимание на то, что и как говорят. Часто уповают на то, что товар популярен, ведь это считается знаком качества. Для рекламы также приглашают известных, влиятельных личностей, потому что у зрителей создается впечатление, что их кумиры тоже пьют эту газировку или ездят в этой машине, хотя зачастую они снимаются в рекламных роликах лишь из-за денег. Также часто используются глаголы в повелительном наклонении: «Купи!», «Приди!», «Посмотри!», «Потрогай!», «Почувствуй!», «Насладись!» и многие другие.
 

Другие приемы для продажи товаров и услуг.
 Продавец может попробовать вызвать в клиенте чувство вины. Например, интересным ходом является вначале предложить человеку купить товар подороже, который он, вероятно, купить не сможет, ведь многие работники сферы услуг умеют определять финансовое положение других людей. После отказа продавец начинает предлагать товары подешевле, и тогда покупателю становится уже неловко отказывать еще и еще, так как он чувствует вину перед учтивым продавцом. Вероятность продать хоть что-то таким образом возрастает.
 Также популярный способ навязать свой товар — это гарантия. Люди любят чувствовать себя в безопасности (как-никак, базовая потребность по Маслоу). Так, продавец обещает полный возврат средств и даже дополнительную компенсацию в случае, если товар не оправдает себя или попросту сломается раньше истечения гарантийного срока. Это создает у клиентов ощущение, что человек уверен в том, что он продает, а значит, покупка того стоит.
 И, конечно, одним из известнейших способов привлечь покупателей является мнимое снижение цены на товар. Достаточно просто наклеить новые ценники: один с ценой, которая превышает изначальную, и один с изначальной ценой, но другого цвета. Там у клиентов создается впечатление, что стоимость существенно снижена.
 В качестве вывода можно сказать, что эти способы нужно просто научиться распознавать, чтобы отбросить эмоции (а именно на них воздействуют продавцы и рекламщики) и мыслить более здраво. Хотя бы задуматься, нужно ли покупать такой или подобный товар, как его использовать и нельзя ли сэкономить.



Смотреть остальные новости...




Авторизация

Введите логин и пароль, указанные при регистрации.

логин

пароль

войти

регистрациязабыли логин/пароль?

Восстановление
логина/пароля

Для восстановления логина или пароля введите e-mail, указанный Вами в профиле. Если Вы не указывали контактный e-mail, восстановление пароля невозможно.

e-mail

отправить

войтирегистрация

Восстановление
пароля


На указанный Вами e-mail отправлено письмо с паролем.


закрыть

Регистрация

логин - телефон или e-mail

пароль (не менее 5 символов)

повторите пароль

Присоединяйтесь
Мы ВконтактеМы в ОдноклассникахМы в facebookМы в instagramm

продолжить

телефон

фамилия, имя, отчество

email

продолжить

основной город

статус

откуда узнали о сайте?

 Я принимаю пользовательское соглашение

 Я принимаю добровольное соглашение безопасности

зарегистрировать

Бонусная программа - это услуга/часть услуги, которую Мастер может оказать любому Заказчику без дальнейшей оплаты. Участие в Бонусной программе - добровольное и позволяет привлечь к услугам Мастера больше Заказчиков. Объем услуги/части услуги, ее содержимое и сроки предоставления остается на усмотрение Мастера и обговаривается между ним и Заказчиком отдельно.

Соглашаясь на участие в Бонусной программе, Мастер обязан предоставить услугу/часть услуги бесплатно (если на то есть обоюдная договоренность между Мастером и Заказчиком).

- Я предоставил актуальные данные о себе в профиле.
- Я обязуюсь оказать услугу согласно своим навыкам и умениям, отраженным в моем профиле.
- Я гарантирую финансовую и физическую безопасность Заказчику при предоставлении услуги.
- Я гарантирую защиту персональных данных Заказчика при предоставлении услуги.
- Я гарантирую, что не использую программ для автоматических отзывах и не привлекаю к формированию отзывов о себе людей, которым я не оказывал/-а услуги.

Наверх